Boostez vos ventes de vin jusqu’à +30 % grâce à une boutique en ligne multi-tarifs et un CRM viticole performant
Pourquoi digitaliser votre distribution est devenu incontournable
Alors que la consommation mondiale de vin a chuté de 3,3 % en 2024 pour atteindre son plus bas niveau depuis 1961 (source The Guardian), les domaines viticoles n’ont jamais eu autant besoin de reprendre le contrôle de leurs ventes.
Dans un contexte de premiumisation (où les clients achètent moins, mais mieux), proposer une expérience d’achat claire, personnalisée et efficace est devenu un véritable levier de croissance.
Une boutique en ligne bien pensée, connectée à un CRM viticole, permet aujourd’hui :
- d’adresser chaque client avec le bon message au bon moment,
- d’augmenter la valeur du panier moyen,
- et de gagner jusqu’à 3 heures par semaine sur la gestion administrative.
Centralisez vos données clients avec un CRM viticole
Avant de vendre mieux, commencez par structurer votre base clients.
Un CRM comme Wineriz vous permet de centraliser automatiquement :
- coordonnées (email, téléphone, adresse),
- historique d’achats (produits, fréquence, montants),
- préférences (rouge, bio, coffrets…),
- origine de l’acquisition (salon, caveau, e-commerce…).
💡 Astuce Wineriz : grâce à notre QR code de collecte en caveau, certains domaines collectent jusqu’à 60 % de données clients qualifiées en plus, en quelques secondes.
Créez des segments clients pour mieux vendre
Une fois les données centralisées, le CRM vous permet de segmenter automatiquement vos contacts.
Par exemple :
- Grands clients (≥ 500 €/an)
- Nouveaux clients (moins de 3 mois)
- Clients inactifs depuis 1 an
- Pros (cavistes, CHR, distributeurs)
Pourquoi c’est important ?
Parce qu’un client fidèle ne reçoit pas le même message qu’un prospect silencieux, et qu’un professionnel n’achète pas comme un particulier.
En segmentant, vous augmentez l’efficacité de vos communications et de vos ventes.
Déclenchez des campagnes personnalisées à fort impact
Grâce à votre segmentation, vous pouvez lancer des campagnes ciblées par email ou SMS avec un vrai retour sur investissement :
- Clients fidèles → avant-première ou cuvée en série limitée
- Nouveaux clients → kit de découverte ou code promo de bienvenue
- Clients absents → relance avec offre incitative
- Pros CHR → conditions pros, expédition groupée, facturation dédiée
Chaque message contient un lien vers une boutique personnalisée, avec les bons tarifs, le bon stock et les bonnes conditions.
Automatisez vos relances pour ne plus passer à côté de ventes faciles à convertir.
Proposez une boutique e-commerce multi-tarifs
Une boutique en ligne ne se résume pas à afficher vos bouteilles. Pour performer, elle doit s’adapter aux profils clients :
- Accès personnalisé (particuliers, pros, ambassadeurs…)
- Tarifs dynamiques en fonction du segment
- Stock affiché en temps réel
- Moyens de paiement variés (CB, virement, mandat administratif…)
- Tunnel d’achat optimisé, avec historique et recommandations
Wineriz synchronise vos données CRM et votre boutique. Chaque client voit l’offre qui lui correspond. Sans manipulations manuelles de votre part.
Analysez vos performances et ajustez votre stratégie
Le grand avantage d’un CRM connecté, c’est la mesure en temps réel :
- Taux d’ouverture et de clic des campagnes
- Panier moyen par segment
- Produits stars et références moins performantes
- Taux de conversion boutique / e-mail / caveau
En analysant ces indicateurs, vous optimisez :
- vos offres
- vos volumes
- vos canaux de vente
Résultat : une expérience client plus fluide, des ventes plus régulières… et des marges en hausse.
Résumé des 5 étapes pour vendre plus efficacement
| Étape | Objectif | Outils clés |
| 1. Collecter | Centraliser les données clients | CRM viticole (ex. Wineriz) |
| 2. Segmenter | Créer des groupes cohérents | Filtres et règles automatiques |
| 3. Personnaliser | Adapter les offres et relances | Emailings & SMS ciblés |
| 4. Boutique multi-tarifs | Afficher la bonne offre au bon client | E-commerce connecté au CRM |
| 5. Analyser & optimiser | Affiner les ventes et marges | Tableaux de bord Wineriz |
Passez à l’action : prenez le contrôle de vos ventes
Dans un marché plus exigeant que jamais, les domaines viticoles qui digitalisent leur relation client tirent leur épingle du jeu.
Grâce à un CRM connecté à une boutique en ligne multi-tarifs, vous pouvez vendre plus, mieux, sans alourdir votre charge de travail.
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