Qui sommes-nous ? 

Qui sommes nous:

Wineriz est une startup française lancée mi-2020 dont l’objectif est de devenir le leader mondial de la gestion centralisée pour les producteurs de vins et spiritueux.

Notre mission : Permettre à nos vignerons de renforcer leurs liens avec leurs clients en leur mettant à disposition l’outil d’aide à la commercialisation le plus complet du marché.

Pour y parvenir, nous avons développé une plateforme de gestion centralisée très poussée qui leur permet de piloter l’ensemble de leur activité de n’importe ou et depuis n’importe quel support.

Avec une croissance de +300% en 2022 et 700+ clients prévus pour fin 2024, nous avons intégré le Réseau Entreprendre Paris ainsi que le Village du Crédit Agricole (Paris et Bordeaux).

Descriptif du poste:

Le Customer Success Manager sera chargé de l’accompagnement des clients de Wineriz et à la croissance de l’entreprise. Il sera en relation directe avec les 3 cofondateurs ainsi qu’un autre alternant de génie déjà en poste.

Après une période d’observation et d’appropriation du projet, de la société et de ses outils, vous participerez à l’accompagnement des clients de Wineriz.

Vos missions:

• Suivi quotidien du portefeuille client
• Création et paramétrage des espaces client
• Relances par mail et téléphone des prospects ayant montré un intérêt pour notre solution
• Assistance en ligne ou par téléphone des utilisateurs de Wineriz
• Animation du portefeuille client et présentation des nouvelles fonctionnalités
• Formations aux outils
• Aux côtés de la direction, vous serez amené(e) à coordonner vos actions avec la stratégie définie par l’entreprise (Evénements, campagnes webmarketing, territoires cibles, …)

Must Have :

Inscrit(e) dans un cursus commercial dans une école de commerce, vous possédez les bases de la gestion d’un portefeuille client de négociation commerciale.

Vous avez envie de participer à un projet ambitieux dans une des start-up qui croît le plus vite dans la WineTech? Vous vous intéressez au e-commerce, au domaine du high-tech, et souhaitez avoir un impact direct positif auprès des agriculteurs ? Vous voulez travailler dans un environnement hyperactif et acquérir une expérience entrepreneuriale unique.

Vous êtes rigoureux(se) et faites preuve de force de proposition.

Must Have 2 :

Vous êtes autonome, intelligent(e), adaptable, organisé(e) et avez plein d’idées pour changer le monde…

Nice to have :

Vous parlez couramment français et anglais et maîtrisez les outils de travail collaboratifs.- Vous maitrisez les bases de la négociation commerciale et avez une super relation clients, rejoignez nous pour franchir un cap.

Qui sommes nous:

Wineriz est une startup française lancée mi-2020 dont l’objectif est de devenir le leader mondial de la gestion centralisée pour les producteurs de vins et spiritueux.

Notre mission : Permettre à nos vignerons de renforcer leurs liens avec leurs clients en leur mettant à disposition l’outil d’aide à la commercialisation le plus complet du marché.

Pour y parvenir, nous avons développé une plateforme de gestion centralisée très poussée qui leur permet de piloter l’ensemble de leur activité de n’importe ou et depuis n’importe quel support.

Avec une croissance de +300% en 2022 et 700+ clients prévus pour fin 2024, nous avons intégré le Réseau Entreprendre Paris ainsi que le Village du Crédit Agricole (Paris et Bordeaux).

Descriptif du poste:

Le Customer Success Manager sera chargé de l’accompagnement des clients de Wineriz et à la croissance de l’entreprise. Il sera en relation directe avec les 3 cofondateurs ainsi qu’un autre alternant de génie déjà en poste.

Après une période d’observation et d’appropriation du projet, de la société et de ses outils, vous participerez à l’accompagnement des clients de Wineriz.

Vos missions:

• Suivi quotidien du portefeuille client
• Création et paramétrage des espaces client
• Relances par mail et téléphone des prospects ayant montré un intérêt pour notre solution
• Assistance en ligne ou par téléphone des utilisateurs de Wineriz
• Animation du portefeuille client et présentation des nouvelles fonctionnalités
• Formations aux outils
• Aux côtés de la direction, vous serez amené(e) à coordonner vos actions avec la stratégie définie par l’entreprise (Evénements, campagnes webmarketing, territoires cibles, …)

Must Have :

Inscrit(e) dans un cursus commercial dans une école de commerce, vous possédez les bases de la gestion d’un portefeuille client de négociation commerciale.

Vous avez envie de participer à un projet ambitieux dans une des start-up qui croît le plus vite dans la WineTech? Vous vous intéressez au e-commerce, au domaine du high-tech, et souhaitez avoir un impact direct positif auprès des agriculteurs ? Vous voulez travailler dans un environnement hyperactif et acquérir une expérience entrepreneuriale unique.

Vous êtes rigoureux(se) et faites preuve de force de proposition.

Must Have 2 :

Vous êtes autonome, intelligent(e), adaptable, organisé(e) et avez plein d’idées pour changer le monde…

Nice to have :

Vous parlez couramment français et anglais et maîtrisez les outils de travail collaboratifs.- Vous maitrisez les bases de la négociation commerciale et avez une super relation clients, rejoignez nous pour franchir un cap.

Position : Responsable Commercial
Contrat : CDI
Localisation : Les locaux de Wineriz sont situés à Bordeaux et à Paris

Qui sommes nous ?
Wineriz est une jeune start-up crée en 2020 par trois amis qui ambitionne de
bouleverser le marché du logiciel pour les vignerons.

Elle développe un éditeur de logiciel (SaaS + Mobile) spécialisé dans la commercialisation des vins et spiritueux.

Notre mission :

Faire gagner du temps aux équipes commerciales des vignobles et améliorer l’expérience
d’achat de leurs clients.

Grâce à Wineriz, la rationalisation et l’uniformisation des données de l’utilisateur se fait :

• En centralisant l’ensemble de commandes tout en gardant un niveau de personnalisation adapté à chacun des clients du user.
• En diminuant le risque d’erreurs ou d’oublis de la part de ses équipes : la solution réduisant le nombre d’intermédiaires et le nombre d’actions humaines.

Ton rôle ?
Après une période d’observation et d’appropriation du projet et des méthodologies de travail, tu participeras à l’élaboration de la stratégie commerciale de Wineriz ainsi qu’au déploiement opérationnel de cette stratégie.

Ton profil ?
Tu es rigoureux(se) et fais preuve de force de proposition. Tu aimes travailler en équipe et es passionné(e)s par le digital. Tu souhaites participer au développement d’une startup.

Au minimum :

Tu as un goût prononcé pour la vente et te passionne par la négociation commerciale → tu monteras rapidement en compétences sur toutes les techniques de vente SaaS !

Au milieu :

Tu as de bonnes compétences organisationnelles et une première expérience dans la prospection commerciale. Tu as des notions en vente et
stratégie commerciale → ton apprentissage n’en sera que plus rapide !

Au top :

Tu as une orthographe impeccable et de bonnes capacités rédactionnelles, tu as déjà été en charge de l’élaboration d’une stratégie commerciale, et la vente n’a plus de secret pour toi : cette offre est faite pour toi !

Tu corresponds à ces critères ? N’attends plus et envoie nous ton cv !

Tes missions ?

• Prospection et développement commercial
• Mise à jour et enrichissement de la base prospects/clients
• Relances par mail et téléphone des prospects ayant montré un intérêt pour notre solution
• Assistance en ligne ou par téléphone des utilisateurs de Wineriz
• Aux côtés de la direction, vous serez amené(e) à coordonner vos actions avec la stratégie définie par l’entreprise (Evénements, campagnes webmarketing,
  territoires cibles, …)
• Relances commerciales suite aux actions planifiées
• Etude de la concurrence
• Benchmark de l’offre et des modes de communication de nos principaux concurrents
• Veille commerciale sur le secteur de la Food Tech

Process de recrutement ?

1. Call de présentation
2. Entretien avec un des managers LM
3. Test technique
4. Dernière ligne droite : échange avec notre CEO
5. Bienvenue chez LM ?

Package :

Selon profil et expérience, avec 30% de variable (déplafonné) sur objectifs.

Vous êtes technophile et ambitieux, vous souhaitez participer à une aventure à impact où vous aurez un rôle majeur. 

Wineriz est logiciel SaaS en mode plateforme collaborative, permettant aux producteurs de vin et spiritueux (domaines viticoles, négociants, distilleries…) de piloter l’ensemble de leur activité commerciale de n’importe ou !

Notre proposition de valeur s’articule autour de 3 axes: “ GAGNER DU TEMPS / RENFORCER LE TRAVAIL COLLABORATIF / CAPITALISER SUR SES DONNÉES CLIENTS “.

Nous adressons le marché B2B des sociétés de production et/ou de négoce dans le secteur du vin et des spiritueux.

Nous commercialisons des licences à abonnement mensuel, leur permettant :

• Gérer tout leur portefeuille client (CRM)
• de suivre toute leur activité commerciale de la saisie de la commande au pointage des factures de manière 100% fiable et conforme.

Notre vision est de construire dans les 5 prochaines années, une plateforme de gestion de données unifiée de toute la donnée commerciale de l’entreprise, véritable référentiel de suivi de l’activité tout en incluant tous les aspects réglementaires propres à cette industrie : un ERP / CRM du Vin.

A date, la 1ere brique qu’est le logiciel de gestion est commercialisée depuis 1 an, et équipe déjà plus de 350 domaines dans toute la France. 

Parmi nos clients actuels: Vignobles Brumont, Domaine du Bois de Saint Jean, Famille Bourgeois…

Notre solution génère déjà des revenus récurrents, et connaît une belle croissance sur un marché encore très peu exploité. 

Nous recherchons un talent désireux de travailler dans un univers start-up où l’ambition, l’agilité, l’autonomie, la collaboration, et la prise de risque sont notre quotidien.

Votre mission en tant que Product Owner, est de garantir que le projet répondra parfaitement aux attentes des usagers. En étroite collaboration avec le directeur produit, les développeurs et les UX designers vous interprèterez les besoins des clients et les transformerez en outils fonctionnels.

Votre mission en tant que Product Owner est de :

• Définir de nouvelles fonctionnalités en collaboration avec les différentes équipes
• Participer à l’élaboration de la roadmap
• Être responsable du backlog produit
• Rédiger les Users Stories
• Etre garant des Users Stories définissant la solution : claires, concises et à destination de l’équipe tech
• Prioriser les besoins
• Participer / animer les différentes cérémonies agiles
• Suivre au quotidien les développements en cours et s’assurer que le planning initialement défini est bien respecté, en anticipant et remontant les retards si nécessaire
• Etre garant du respect de la qualité, du périmètre et des délais liés à la livraison des éléments de la roadmap Produit
• Suivre les sprints dans le Backlog
• Tester les fonctionnalités avec les utilisateurs, en mode test & learn
• Organiser et participer aux phases de recettes
• Communiquer la vision produit aux différentes équipes
• Construire avec le CPO le parcours utilisateur global et la meilleure expérience utilisateur de votre produit
• Identifier et prioriser des besoins et exigences métier dans le backlog
• Clarifier avec l’équipe et mettre en place des tests
• Intégrer les contraintes techniques et répondre aux questions des développeurs
• Valider et/ou critiquer des utilisateurs/clients
• Garder un stock d’users stories afin de garantir une continuité dans le rythme des livraisons

Le profil recherché, c’est un candidat de 5 ans d’expérience minimum, avec au moins 3 ans dans la création et le développement de SAAS B2B. Il sera :

• Analytique : peut analyser rapidement une situation car très à l’aise avec la data, pour synthétiser, recommander et décider des actions à mener.
• « Result oriented / data driven » : Capacité à savoir utiliser son temps et la data disponible de manière pragmatique et efficace, pour maximiser son impact
• Empathique : Curiosité et désir de comprendre les problématiques / souffrances du marché et de notre audience, et de voir comment il peut contribuer à les résoudre
• Collaboratif : A démontré par le passé que ses victoires étaient le succès d’une ou de plusieurs d’équipe autour de lui.
• Autonome : A démontré qu’il sait vivre dans un environnement start-up, où l’autonomie est primordial à sa réussite
• Curieux : A envie d’apprendre, de se développer, pour progresser. Pour réussir, le candidat devra avoir expérimenté les sujets suivants :
• Construire et suivre une lead generation B2B (stratégie d’engagement, stratégie inbound, campagne d’acquisition, SEO, SEA, Paid search, funnel web marketing, CAC,…)
• Gestion d’agence externe / Appel d’offre & Négo
• Gestion de budget / reporting / analyse ROI / planification des plans marketing
• Programme Ambassadeur / prescription
• Stratégie RP / Organisation d’événements

Package : selon profil et expérience, avec 20% de variable sur objectifs, et plan de BSPCE pour les cadres de l’entreprise. Vous êtes technophile et ambitieux, vous aimez « partir d’une page blanche », et vous souhaitez participer à une aventure à impact où vous serez actionnaire de l’entreprise.